Покупка квартиры: как сэкономить и не пожалеть

Секреты риэлторов по привлечению клиентов и продаже квартир, позволяющие выйти на новый уровень профессионализма и зарабатывать больше, находить клиентов, становиться успешными в выбранной профессии. Ознакомьтесь с советами по успешной работе и что надо знать и уметь хорошему агенту по недвижимости, чтобы закрывать как можно больше сделок.

Подготовка к покупке и торгам

Для начала Покупателю понадобится определиться с тем, какую сумму он готов выложить за понравившуюся квартиру. Необходимо учитывать именно полную стоимость, без какого-либо дисконта. Всегда существует вероятность того, что именно вам попадется крайне принципиальный Продавец, который не захочет скидывать ни рубля от полной цены. Так что заранее рассчитайте свои финансы.

Далее вам потребуется проанализировать рынок недвижимости. Сравните между собой предложения и средние цены. Выберите ту квартиру, в которую вы отправитесь для осмотра и проведения торгов. Будет лучше, если вы составите и распечатаете выборку жилых помещений – со сходными параметрами, но разными стоимостями (где-то чуть больше, где-то чуть меньше).

Так вы сможете быстро понять, какая цена выставлена для того или иного объекта недвижимости (завышенная, заниженная или среднерыночная). Это знание необходимо использовать в своих целях, а именно – спрашивать у Продавца, почему он выставил именно такую, а не иную цену? Чем он руководствовался? Если Продавец не может доказать, что стоимость является обоснованной, логичной и рациональной, добивайтесь скидки.

Новостройки для перепродажи – надежное вложение в недвижимость

Одно из важных преимуществ этой стратегии – в том, что инвестору не обязательно вкладывать собственные накопления. Квартиру можно купить за заемные деньги, если взять ипотеку с нулевым первоначальным взносом. Как говорил американский писатель Э.Б Уайт, “Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные”. В случае с новостройками – брать надо дешево и в кредит, а продавать – дорого и за наличные.

Получить кредит на самых выгодных условиях помогают ипотечные брокеры. Если с нулевым первоначальным взносом ипотеку не одобрят, достаточно вложить 10-20% от стоимости жилья и взять кредит на максимально возможный срок с минимальным ежемесячным платежом.

Дополнительно вкладывать в квартиру ничего не нужно: только купить объект и платить ипотеку до момента перепродажи.

Что требуется от инвестора:

  • Найти квартиру в новостройке(1-3 дня)
  • купить квартиру (1 день)
  • Выставить квартиру на продажу через 1-2 года,
  • Продать квартиру (1 день)

Секреты успеха риэлторов

Опытные маклеры на практике выявили основы успешных продаж недвижимости и вы узнаете основные из них:

Перечислив то, что надо делать, упомяну о том, что не стоит:

  • перегружать клиента информацией;
  • самоутверждаться за его счет;
  • делать из клиента дурака;
  • позволять страху отказа руководить вашими действиями;
  • не оговаривать заранее важных моментов (например, порядок расчетов, комиссию и т.п)
Секреты успеха риэлторов

Как вы поняли все хитрости и секреты, как заработать риэлтору при купле-продаже квартир не так сложны в реализации. Однако далеко не многие о них знают. И совсем небольшое количество знают, как это делать! И еще меньшее количество успешно применяют в своей деятельности. Возможно, это одна из причин, почему в агентствах такая текучка кадров.

Видео основные секреты высокого заработка на рынке недвижимости

Если вы опытный риэлтор, то поделитесь своими секретными методиками в комментариях, уверен, что новички будут вам признательны!

При покупке квартиры какие расходы несет покупатель

Знать, какие расходы несёт покупатель при покупке квартиры, нужно заранее. Иначе могут начаться финансовые трудности. Чтобы не набрать потом долгов, лучше спланировать каждый этап покупки до мелочей.

Расходы на оформление сделки

Расходы по оформлению сделки обычно перекладываются на покупателя, но не являются обязательными. Чтобы составить договор, необязательно прибегать к помощи юристов. Если без этого не обойтись, придётся отдать от 3 до 5 тысяч рублей.

При покупке квартиры какие расходы несет покупатель

При сложных сделках стоимость оформления может повыситься до 10–15 тысяч.

Заверять сделку у нотариуса можно по желанию. Такая услуга обойдётся покупателю в 1–1.5% от стоимости квартиры.

Грамотно оформленного договора недостаточно для признания сделки действительной. Покупателю придётся заказать архивную выписку из домовой книги, а также справку из ПНД от продавца.

Обе бумаги нужны для удостоверения того, что продавец не сможет в будущем оспорить сделку. Справка из ПНД удостоверяет вменяемость продавца. А выписка из домовой книги докажет, что на квартиру точно больше никто не сможет претендовать. Обе бумаги страхуют покупателя от попыток продавца и третьих лиц обратить сделку назад в будущем.

Налог на доход с продажи заплатит продавец, а покупателю останется внести деньги за уплату государственной пошлины. Когда стороны подписали договор купли-продажи, остаётся зарегистрировать переход права собственности в Росреестре. Физическому лицу это будет стоить 2 тысячи рублей, а юридическому — 22 тысячи.

При покупке квартиры какие расходы несет покупатель

Прочие расходы

При покупке квартиры за наличные может потребоваться аренда банковской ячейки. В таком случае оформляется трёхсторонняя сделка. В договоре указываются условия, по которым банк даст кому-то доступ к арендованной ячейке. Аренда ячейки стоит в среднем 4–5 тысяч рублей.

Оформление ипотеки на квартиру тоже несёт дополнительные затраты. Речь идёт о страховании жизни заёмщика. Страховка требует затрат в пределах 0.5–1% от суммы приобретаемой недвижимости.

Также потребуется экспертное заключение о рыночной стоимости квартиры. В среднем оценка квартиры стоит 4- 5 тысяч рублей.

Таким образом, средняя сумма, на которую следует рассчитывать при обычной сделке, составляет примерно 15–20 тысяч рублей. Сюда входят услуги за оформление договора и дополнительные документы. Чем сложнее покупка квартиры, тем большие траты несёт покупатель.

При покупке квартиры какие расходы несет покупатель
  • astrolabia
  • Распечатать

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:Это быстро и бесплатно!

в

Еще советы

Экономим на ипотеке. Ипотечные продукты часто обрастают опциональными видами страховок, от которых можно отказаться, снизив конечный процент и сэкономив до 15 000 рублей в год. Если прибегаете к помощи банка, берите кредит в валюте, в которой получаете зарплату.

Проштудируйте новые проекты. Покупать квартиру у метро в СПб в домах новых очередей или в только появившихся комплексах выгоднее — в таких проектах скидки достигают 15%.

Выбирайте жилье с отделкой — сможете выгадать на ней 40-45%, ведь застройщики закупают материалы оптовыми партиями, по дисконту.

Обращайтесь в агентства недвижимости. Такие фирмы заинтересованы в продаже, а потому предложат вам все существующие выгоды, выбьют для вас максимальную скидку. Плюс большинство из них предлагает юридическое сопровождение — это надежнее.

И последняя рекомендация: четко формулируйте свои требования перед началом поисков. Остановившись на квартире, подходящей вам не на 100%, и передумав позже, вы рискуете упустить более удачный вариант или «досидеть» в раздумьях до его подорожания.

Дешевое жилье — не всегда синоним трущобам и качеству «на троечку».

Удачи в поисках!

Советы покупателям

  1. Прежде чем решиться на покупку понравившейся вам квартиры, обязательно уточните следующие моменты:
    • точное количество собственников (в этом поможет свидетельство о праве собственности);
    • источники финансирования предшествующих сделок (не забывайте о возможном «подвохе» при оплате квартиры средствами материнского капитала);
    • есть ли среди собственников несовершеннолетние дети или недееспособные лица;
    • служит ли кто-нибудь из собственников в данный момент в армии или находится в местах лишения свободы;
    • число зарегистрированных жильцов в квартире, а также и их готовность выписаться из нее;
    • актуальность технического паспорта, наличие и законность перепланировок;
    • если продавец получил квартиру по наследству, нужно узнать — на каком основании.
  2. Снимайте копии абсолютно всех документов и оставляйте их себе. В конце процедуры по проверке юридической чистоты квартиры у вас не должно остаться каких-либо неясностей. Кроме того эти документы, в случае судебных разбирательств помогут вам выглядеть добросовестным приобретателем и отстоять свои права.
  3. Собираясь приобретать недостаточной чистоты, квартиру не надейтесь на регистрационный орган, банк или страховую компанию – эти службы проверкой юридической чистоты в полном объеме заниматься не будут.
  4. Какие варианты покупки «вторички» должны насторожить:
    • неоднократные перепродажи квартиры, особенно в течение короткого времени;
    • вызывающая сомнение, подозрительная личность продавца;
    • сокрытие информации о собственнике;
    • продажа квартиры по доверенности (обязательно проверьте ее подлинность, полномочия, срок действия);
    • продажа квартиры по цене существенно ниже (от 10%) стоимости аналогичных объектов;
    • встречная продажа квартиры и расселение.
  5. Проверьте, действительны ли паспорта собственников, в них не должно быть подчисток и исправлений.
  6. Ознакомьтесь с документами о сроках капитального ремонта дома.
  7. Помните, что исследовать интерьер квартиры и особенности двора лучше всего в светлое время суток.
  8. При осмотре жилья ни в коем случае не торопитесь: необходимо разъяснить для себя все нюансы.
  9. За один раз просматривайте не более двух вариантов квартир.
  10. Поговорите с людьми во дворе или соседями: они смогут вам поведать о многих особенностях выбранного вами района и дома.

Окна и двери

Главное требование к окнам – достаточные размеры для обеспечения хорошей освещенности. При этом они должны обладать еще и прекрасными тепло- и звукоизоляционными качествами. Последнее относится и к дверям. Откосы должны быть утеплены не только с внутренней, но и наружной стороны – не забудьте в этом убедиться.

Не пренебрегайте внимательным осмотром окон. О трещинах на стеклах, повреждениях профилей, неработающей фурнитуре мы не будем даже упоминать – такие вопиющие безобразия вы, наверняка, заметите без труда. Но существуют еще и скрытые дефекты – например, запотевание пространства между стеклами, что можно заметить лишь в холодное время года. Наличие влаги внутри стеклопакета свидетельствует о нарушении его герметичности. Единственный вариант решения этой проблемы – замена стеклопакета, что вам, как будущему владельцу дома, вряд ли нужно.

На данном этапе осмотра дома можно сделать заключение о правильности усадки дома и отсутствии перекосов конструкции. Выдать имеющиеся проблемы помогут перекошенные дверные и оконные коробки. И окна, и двери должны легко открываться и закрываться с применением небольшого усилия (что свидетельствует о плотном их прилегании к раме). Заклинивание же недопустимо – именно оно является первым признаком неправильной усадки и, как следствие этого, накренение дома.

Когда торг особенно уместен

Правильный и грамотный торг уместен всегда – это нормальная и распространенная практика на рынке недвижимости. Однако в некоторых случаях вы сможете получить более значительную и быструю скидку.

Речь идет про следующие ситуации:

Ситуация Почему вам следует торговаться

Продавец изначально выставляет квартиру на продажу по завышенной цене. Если стоимость жилого помещения оказывается на 20-25% больше среднерыночных значений, значит, Продавец заранее рассчитал сумму с учетом возможных торгов.

При этом в объявлениях далеко не всегда упоминается, что торги уместны. Однако практика показывает: реальному Покупателю, заинтересованному в приобретении, Продавец сделает скидку и отдаст жилье по среднерыночной стоимости.

Продавец не знает, какую цену ему выставить для привлечения Покупателей. Такой собственник «прощупывает» рынок недвижимости. Квартира может иметь хорошие параметры, но при этом продаваться по заниженной цене с возможностью торга.

Это свидетельствует о сомнениях и неуверенности собственника, возможно – о его неопытности на рынке недвижимости. Покупателю все эти нюансы только на руку. Однако не перегибайте палку. Если вы будете настаивать на слишком сильном занижении цены, это отпугнет Продавца и приведет к расторжению сделки.

Продавец продает свою квартиру в спешном формате, поэтому и готов торговаться. С одной стороны, спешка может объясняться естественными причинами. Например, собственнику срочно нужны деньги для переезда, поэтому он готов пойти на уступку в продаже. Пользуйтесь этим обстоятельством и торгуйтесь.

С другой стороны, спешка может скрывать под собой реальное преступление. Например, аферист получает квартиру нечестным путем, а затем пытается быстро переложить все проблемы и ответственность на ничего не подозревающего Покупателя. Здесь вам понадобится проверить юридическую чистоту квартиры и документы Продавца, чтобы выяснить, не имеете ли вы дело с мошенником.

В своем объявлении Продавец может говорить сразу о 3 составляющих: спешке, возможности торгов и низкой изначальной стоимости квартиры. Не доверяйте подобным супервыгодным предложениям и не рассматривайте их – скорее всего, жилье продает аферист.

Квартира выставлена на продажу уже очень давно, но заинтересованный Покупатель так и не был найден. Обычно в такой ситуации Продавцы просто отчаиваются, поэтому начинают и снижать цену, и заявлять о возможности торгов.

Узнайте, когда именно квартира была выставлена на продажу. Если вы понимаете, что собственник уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, то смело торгуйтесь и настаивайте на снижении цены.

С другой стороны, если квартира не продается в течение долгого времени, это повод насторожиться и задуматься. Возможно, недвижимость не была куплена ранее по объективным причинам (существенные недостатки планировки или ремонта, плохая история владения, неблагополучный район и пр.). Выясните все эти моменты.

Если намерение торговаться исходит от Продавца и даже указывается в тексте рекламного объявления, не забывайте о возможности подвоха. Быть может, за выгодным финансовым предложением скрывается какой-то неприятный «сюрприз».

Заговор с гвоздем

Если вы хотите совершить выгодную покупку дома по определенной цене, то можно провести следующий ритуал. Некоторые считают, что это самый эффективный ритуал, который можно провести в данной ситуации. Говорят, что иногда он даже лучше работает, чем заговоры знаменитой сибирской целительницы. Хорошо проводить этот магический ритуал и в том случае, если вам нужно, чтобы желаемую квартиру уступили дешевле. Если хотите купить апартаменты по нужной цене, то прямо визуализируйте эту цифру перед началом ритуала.

Гвозди, которые понадобятся в этом ритуале необходимо купить на местном рынке. В принципе гвоздь может быть любого размера для этих целей, но лучше выбирать не очень большие. Обязательно делайте этот магический ритуал, когда луна идет в рост:

  • Какую квартиру вы хотите? Важно абсолютно точно визуализировать ее перед собой. По нужной для вас цене.
  • Представьте быструю сделку по покупке хорошей квартиры, дома.
  • Если есть возможность взять в кредит эти апартаменты и вас это устраивает, то визуализируйте и этот расклад. Представьте, как в банке вам предлагают удачный процентный расклад.
  • Гвозди нужно кипятить в кастрюле на сильном огне несколько минут, при этом думая о желаемой сделке.
  • Затем дождитесь, когда гвозди полностью остынут. Пока они остывают, нужно еще раз смотреть на них и визуализировать желаемое.
  • Только, когда гвозди будут абсолютно холодными их нужно вынимать из кастрюли и перекладывать в специально подготовленную банку.
  • Поздно вечером, когда уже стемнеет вам нужно отправиться на порог желанной квартиры и вбить пару гвоздей. Это уже будут специальные, заговоренные гвозди.

После этого отправляйтесь домой, и сразу ложитесь спать. И будьте уверены, что через короткое время вы станете обладателем желанной квартиры.

Читайте также:  Разделение (объединение) земельного участка